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                成功销售的八种武器—大客户销售策略(时代光华管理课程MP3版)有声小说

                播音:国产软件   作者:不详   类别:管理营销
                状态:全集 日期:2008-11-1 0:01:50 格式:mp3版 标签:
                时代光华管理课程 成功销售的八种武器——大客户销售策略 共14讲 本课程学习目标 1. 掌握大客户分析方法 2. 了解销售类型的分析 3. 掌握成功销售的八种武器 4. 掌握面对面销售?#35760;?5. 掌握销售呈现?#35760;?6. 掌握谈判?#35760;?谁需要学习本课程(本课程学习对象) 各类销售人员 销售主管 销售经理 ●课程目录 第一讲 以客户为导向的营销策略  1.采购的四个要素  2.以产品为导向的营销模式  3.以客户为导向的营销模式  第二讲 大客户分析   1.大客户的特征   2.大客户资料的收集   3.影响采购的六类客户 第三讲 挖掘需求与介绍宣传   1.挖掘客户需求   2.介绍宣传产品  第四讲 建立互信与超越期望   1. 引言   2. 建立互信关系   3. 超越客户期望 第五讲 客户采购的六大步骤   1.案例:采购空调   2.采购流程的步骤  第六讲 针对采购流程的六步销售法   1.引导期的销售步骤   2.竞争期的销售步骤  第七讲 销售类型的分析   1.引言   2.案例:ibm的电子商务风暴   3.销售类型分析 第八讲 成功销售的八种武器(上)   1.引言   2.快速进入新市场--展会   3.洽谈或技术交流 第九讲 成功销售的八种武器(中)   1.测试和样品   2.拜访客户   3.赠送礼品 第十讲 成功销售的八种武器(下)   1.商务活动   2.参观考察   3.电话销售   4.本讲小结 第十一讲 认清产生?#23548;?#30340;因素   1.引言   2.态度因素   3.能力因素   4.客户的覆盖比率 第十二讲 面对面的销售活动   1.引言   2.精彩的开场白   3.进入议题展开销售   4.销售人员个人形象 第十三讲 销售呈现?#35760;?  1.销售呈现的条件   2.销售演讲?#35760;?第十四讲 谈判?#35760;?  1.谈判?#35760;?  2.处理异议的?#35760;?  3.课程总结  ......展开全部
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